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Out
30
2025
Black Friday 2025: como se destacar no comércio físico

Em 2025, a Black Friday será no dia 28 de novembro — a tradicional sexta-feira seguinte ao feriado de Ação de Graças nos Estados Unidos. No Brasil, porém, é comum que o comércio antecipe as promoções e transforme o mês todo em “Black November”, especialmente nas duas últimas semanas.
Em 2024, o varejo físico brasileiro teve aumento médio de 8% nas vendas presenciais, e muitas lojas perceberam que o atendimento humano e a experiência sensorial continuam sendo grandes diferenciais frente ao e-commerce. Além disso, estima-se que o comércio on-line brasileiro tenha movimentado cerca de US$ 1,8 bilhão na Black Friday de 2024.
Aproveitar o clima de evento e criar boas experiências é o segredo para transformar curiosos em compradores fiéis.
Veja essas 10 dicas para começar a colocar em prática hoje mesmo.
- Crie expectativa antecipada (“esquenta”)
Comece a divulgar ofertas-pré-Black Friday dias antes: mostre teasers, ofertas limitadas, pré-cadastro ou cupons de “reserva”. Isso ajuda a engajar clientes e gerar antecipação. - Decore a loja com clima de promoção
Use cores e elementos que remetam à Black Friday (preto, dourado, vermelho). Um ambiente visualmente temático chama atenção e desperta curiosidade no público que passa pela rua. - Crie “ilhas de ofertas” dentro da loja
Destaque produtos com descontos especiais em um ponto estratégico. Isso facilita a decisão de compra e direciona o olhar do cliente. - Treine a equipe para abordagem e entusiasmo
Um “bom dia animado” faz diferença. Oriente os vendedores para mostrar energia, foco em soluções e domínio das promoções. - Faça ações-relâmpago durante o dia
Por exemplo: “Nas próximas 2 horas, leve 2 e pague 1”. Essas dinâmicas criam urgência e movimentam a loja. - Ofereça brindes simbólicos ou vouchers
Um café, uma florzinha ou cupom para a próxima compra aumentam o valor percebido e fidelizam. - Segmente e personalize a oferta
Use dados de clientes para enviar e-mails ou mensagens de WhatsApp com ofertas adaptadas: por exemplo, “você que já comprou X, aproveite Y com desconto”. A personalização gera mais conversão. - Use comunicação clara e objetiva
Evite confundir o cliente com letras pequenas ou informações demais. O desconto e o preço final precisam saltar aos olhos. - Invista em parcerias locais
Combine com cafés, salões ou outras lojas próximas para trocarem indicações, cupons e tráfego. Um cliente de uma loja pode virar o próximo comprador da outra. Amplie o alcance com parcerias ou influenciadores locais
Colabore com micro-influenciadores ou parceiros da comunidade/localidade para ampliar visibilidade. Na Black Friday, visibilidade faz diferença. - Prepare o pós-venda: traga o cliente para dezembro
Após o evento, envie mensagem de agradecimento ou cupom para dezembro. Isso prolonga o relacionamento e estimula o retorno.